למה אתה לא מצליח לפרסם רכב במרקטפלייס?
איך לפרסם רכב במרקטפלייס בלי ליפול לבור של כישלונות
אם הגעתם לפה, סביר להניח שאתם מתכננים למכור את הרכב היקר שלכם – אחרי הכל, הגיע הזמן שהוא ימצא את בעליו החדשים. צריך לקחת בחשבון, שאם אתם חושבים שזה כמו לזרוק מודעה לישראלי ולחכות לשיחות טלפון (שיגיעו), אז אתם בדרך לאכזבה מרה. אבל אל דאגה! אני כאן כדי להעניק לכם את הכלים לעשות זאת בצורה הכי קלה, מצחיקה ובעלת תוצאות. תכינו את עצמכם, אנחנו הולכים לרענן את השוק!
1. המודעה המושלמת – איך עושים את זה?
כדי שהמודעה שלכם תבלוט מעל כל הרכבים החמודים האחרים במרקטפלייס, אתם צריכים לשים לב לדברים הבאים:
- תמונות איכותיות: הקפידו על תמונות חדות, מעומדות, של הרכב מכל הכיוונים. אל תחששו להציג את הפנימיות וגם את המנוע אם אתם רוצים להראות שהרכב במצב מעולה.
- תיאור מפורט: אל תתביישו לשתף את כל הפרטים – מה קיבלתם ברכב, מה השיפורים שעשיתם, וגם את ההיסטוריה של הרכב. תדאו את הקוראים למה הם לא יכולים להתנגד!
- מדוע אתם מוכרים? אנשים אוהבים לשמוע סיפור. ענו על השאלה הזו ותנו להם תחושה שהם מרכיבים חלק מהסיפור.
שאלות נפוצות על פרסום המודעה:
- למה התמונות כל כך חשובות? תמונה שווה אלף מילים, ורכב נראה הרבה יותר טוב כאשר הוא מצולם מבהירות טבעית.
- איזה פרטים לדאוג לכלול? קילומטרז', שנה, תקינות, טיפולים, והמחיר שאתם מצפים.
2. קביעת מחיר נכון – איך לא ליפול למלכודת?
לצערנו, לדעת כמה שווה הרכב שלכם זו לא אמנות קלה. יש באזרים שמקשרים במחיר לא נכון, ובסוף אתם עלולים למצוא את עצמכם עם רכב בחניה. שלב מחיר כך:
- מחקר שוק: בדקו כמה רכבים דומים נמכרים באזורים שלכם. אם כולם מוכרים את הרכב שלהם ב-30,000 ש"ח, אל תציעו 50,000 ש"ח. זה פשוט לא נתפס!
- היו גמישים: זכרו שחשוב לשמור על גמישות כדי למצוא את הלקוח שיבוא ויקנה.
שאלות נפוצות על קביעת מחיר:
- מה אם מחיר שלי גבוה מדי? אתם עלולים להיתקל בבעיות ולא למשוך לקוחות. מחיר הוגן הוא המפתח.
- האם כדאי לחשוב על שיחות משא ומתן? בהחלט! היו מוכנים להתמקח ותזכרו, זה בסדר להציע מחיר נמוך יותר.
3. לפרסם את המודעה – איפה ומה כדאי לדעת?
עכשיו שהמודעה שלך מוכנה, הגיע הזמן לפרסם! אבל היזהרו – יש מלא מרקטפלייסים שיספקו לכם אפשרויות! אז איך בוחרים?
- פייסבוק ומרקטפלייסים: בהחלט מקום מצוין להתחיל! רשת החברתית היא כמו שוק של רכבים. תשקלו להצטרף לקבוצות מקומיות.
- אתרי מכירות ישירות: יש מגוון אתרים שמתמחים במכירת רכבים. אתם יכולים למצוא אתרים המציעים רכבים יד שניה או מכירה ישירה.
שאלות נפוצות על פרסום במרקטפלייס:
- כמה פלטפורמות כדאי לבחור? אל תבחרו יותר מדי – קחו 2-3 פלטפורמות רלוונטיות ותשקלו את היקף השוק.
- מתי הזמן המתאים לפרסם? כדאי לפרסם בסופי שבוע, כשיותר אנשים פנויים לחפש רכבים.
4. שיחות עם קונים פוטנציאליים – לא פשוט, נכון?
עכשיו הגיע הזמן להרים את הטלפון. שיחות יכולות להיות מאתגרות ולא תמיד קל להתמודד עם אנשים שהם… ובכן, לא תמיד הם ידידותיים כפי שהקפיצים במדינה שלנו. קחו לפחות כמה טיפים:
- היו אדיבים ומקצועיים: כן, גם אם המתקשר מדבר אליכם במילים בלתי נאותות. שמרו על סגנון דיבור חיובי.
- אל תתביישו לשאול שאלות: תנו להם להרגיש נוח, שאלו אם יש להם שאלות נוספים לגבי הרכב.
שאלות נפוצות על שיחות עם קונים:
- איך להתמודד עם לקוחות קשים? פשוט שימרו על מקצועיות – אל תנפצו את הבלון!
- מה לקבוע בפגישה? תבחרו מקום נוח לבחינה – לא בשום מגרש חנייה חומוס.
5. תיקון בעיות לפני מכירה – הכנת הרכב שלך
עכשיו כשכבר יש לכם קונים פוטנציאליים, אל תשכחו לבדוק את מצב הרכב. האם הוא במצב מכירה? הנה מה שאתם צריכים לדעת:
- בררו על תיקונים: בדקו אם יש בעיות מכניות שאתם צריכים לתקן לפני שמציגים את הרכב.
- ניקיון: אל תתייחסו לזה בשטחיות